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        “现在改革才刚开始，一般的建设单位肯定还是更习惯和自己的老熟人打交道，要是有了建设任务，往往都会去找帮忙做过设计的建筑设计单位，个人事务所想要拿项目，就得看自己的本事了，有本事拿到项目是一关，设计完成之后能获得甲方的认可又是一关。”

        “这两关过了，还要最要命的一关呢！你得把设计费拿到手，这事儿才算彻底结束！”在日后法律条文相对完善的年代，乙方问甲方要账都是一件非常头疼的事情，更何况现如今这样的草莽年代？

        林楼此前在国内做的几个项目，后库中学是按照事业单位性质走的，他和几位设计师只拿了工资和奖金；上海团委办公楼，是用马勒别墅换的，设计费等于是自己左手倒右手；林州大学图书馆相当于给别人帮忙，也没多要。

        除此之外，等他名声渐渐响起来之后，也确实有不少国内的单位来找他做设计，但考虑到这些项目不具备代表性，同时设计费的问题也不好谈，林楼大多都委婉地拒绝了，专心做香江那几个项目，打算等明年政策彻底放开时候再接项目。

        就连他都有这方面的担心，更何况徐家平的那些同学？现如今有能力起新项目的，大多都是国家单位，从他们手里要钱可不好办，万一辛辛苦苦做了半天，最后钱没要回来那不是白忙活了么？

        “额，我那几个同学之前在单位的时候，就做过不少项目，甲方对他们的印象也不错，要是出来的话，应该也能接到项目！要钱的话，这些钱也不是领导自己的，他们留着也没用啊？只要想想办法，应该还是可以的！”徐家平想想说道。

        林楼点点头，看来这几位都是脑子活络有想法的，他们愿意折腾的话，倒也可以试试，于是又多点了几句，“事务所能赚到钱活下来是第一步，接下来还有个事务所定位以及发展方向的问题，他们想好了没有？”

        “额，这个我就不太懂了，他们肯定也不明白，您给我说说呗？”这就触及到了徐家平的认知盲区了。

        “根据欧美还有日本的经验，个人建筑事务所一般分为这么几种，一是劳动密集型商业建筑事务所路线；二是明星事务所路线先出名再赚钱路线；三是背靠大树好乘凉产学研路线；四是走细分领域专业设计公司做不大死不掉路线。”林楼说这些的时候，徐家平已经掏出笔记本准备记录了。

        “第一种就比较好理解了，主要做高周转的商业项目，主要以住宅为主，技术难度不高，也不需要太强的创意性，几套常规图纸备着，遇到项目的时候根据具体情况改改就能拿来用！现在各家单位都有盖家属楼的需求，项目肯定是不缺的。”

        等日后房地产商业化开始之后，就是这种建筑事务所的春天了，要是能和万科、万达、保利这些大房地产开发商搭上关系，那就发了。

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