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        “没错，咱们的资金量越来越多，客户也越来越多，散户跟企业还不一样，他们的钱虽然只有三千，可在他们心里就是三十万，容不得一点损失，而且随着客户量的增大，万一出现信任危机，这些人一人一口唾沫就能把咱们直接淹死，所以营造好信任氛围十分重要。”

        “这就好比，你在饭店门口排长队一个小时，就是因为你相信这家店好吃，因为所有人都选择的东西一定是好的，所以就算你进去后吃过感觉一般，但也绝不会因此就在店里闹事说被店家欺骗，毕竟你已经把饭吃到嘴里了，不想浪费就得吃完才能走。”

        郭明恍然：“就是说，面对客户的疑问我们不需要过多解说让他们对我们信任，只需要让他们看见这里围绕的人群，就自然会信任，毕竟他们已经投资入场，提前离场也只是取回本金，既然如此还不如吃完这顿饭。”

        李明哲点头，露出一抹微笑：“没错，所以他们越是在这呆着，对我们就越有利，这也是帮我们制造了信任氛围，不用说太多项目上的事，就闲聊，反而还能显得咱们亲民，对吧。”

        郭明缓了一口气，不觉点着头：“是这样，那我知道该怎么做了，本来还一直担心会不会被问到专业问题，心里一直挺紧张，害怕他们看出我是门外汉。”

        李明哲抬手拍了拍他的肩膀：“放松点，你现在的水平至少已经超过了客户，这就足够用了，说话讲究的是技巧不是你有多专业，不然为什么骗子大字不识一个却总能骗到文化人的钱？”

        郭明苦笑：“确实我需要学习的东西还有很多，最近学到了一个词，叫心理素质，我发现李总你的心理素质就很好，我就差点。”

        “那是，出来混讲究的不就是‘装’这个字吗，没点心理素质怎么行，想要骗人得先自我欺骗，一旦你接受了某种设定，那你就成功了。”李明哲忍不住调侃了起来。

        郭明无奈，虽然跟着李明哲已经有一段时间了，但他还是猜不透李明哲，他的思维方式总是很奇怪，让人捉摸不透。

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