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        “之所以选国贸，首先是因为这里没有卖猫的，其次，来国贸逛的人都是手头上有些闲钱也有闲时间的人，非常符合我们的目标人群，这些人根本不会在乎什么价格，在乎的都是价格以外的东西，例如尊重，例如稀奇，例如与众不同，例如获利空间。”

        矮猫点了点头，但心中还是似懂非懂：“那咱为什么一定要降价呢？按高价卖不是挣得更多吗？”

        李明哲抬起食指左右晃动了一下：“降价是为了打造差异化，我们每一次降价都是在告诉客户高品质的猫正在减少，你买的越晚质量就越低，所以我预计在三十到三十五之间的时候会是卖的最好的一个阶段，你可以趁这个时期多回笼一些资金。”

        “我好像有点明白了。”矮猫再次点了点头：“那我们每一次降价之后，是不是都要告诉客户这降了价的猫和之前的猫有什么区别？”

        李明哲点头，发现矮猫的悟性还是挺高的，这一点他很满意：“没错！今天过后，从明天开始你就自己到这卖买猫，按照我今天所说去做，等到你降价到二十五一只的时候，就可以回老家，再拿个七八只猫回来，然后还按照五十块钱一只来卖，继续按照这个流程来走，能明白我说的吗？”

        矮猫挠了挠头，其实心里还是似懂非懂：“我大概明白你的意思了，就是我们家养的才是高品质猫，卖完高品质的猫，就可以开始陆续往下降价，这样我就可以永远只卖高价猫，不用去狗市上跟他们竞争了。”

        李明哲拍了拍他的肩膀：“不错呀，挺聪明的，另外我再教你一点，做这种街边叫卖，有一点是重中之重，那就是面对客人的称呼，男的20岁以上45岁以下全叫帅哥，45岁以上就叫老板，女性18岁以上50岁以下全叫美女，超过50岁就叫老板，这你能看的准吗？”

        “那当然能看得准了！”矮猫赶紧点头，把李明哲的话默默记在心里！

        李明哲笑了笑，此时站起了身：“既然你都懂了，那就交给你了。”说完用力一按就把矮猫按在了摊位前坐着，他则和刚子退到后方的树阴下乘凉。

        “李哥你真牛！”刚子忍不住冲李明哲竖起了大拇指：“这玩意儿你都能卖得上价，要是被狗市那群人知道了，这市场肯定得乱。”

        李明哲扬起了嘴角：“他们知道这件事倒无所谓，只要不知道第一批猫是从哪来的，他们就算想做这个也做不了。”

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