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        对于徐泽的这种做法，周梅心底有些感激，不说钱惠是自已推荐过去的，关键她是自已的表妹啊，自已表妹受重视获得培养，周梅当然很高兴了。徐泽要是知道周梅这样想，一定很高兴，其实他也不会谈判，一谈就暴漏底线，反正底线给钱惠了，剩下的就看钱惠的自由发挥了。

        终于到了要谈判的日子，钱惠很早起来就开始打扮自已，化了淡妆，穿上职业装，让自已尽量看得成熟一些，像个女强人的样子，这是自已的第一次谈判，在气势上一定不能输。最后又照了一遍镜子，查看一下没啥问题就出门了。

        在钱惠到达约定的咖啡厅以后，就看到座位上有两个人在那里等着了，其中一个人正式今天要谈判的主角章天，对于章天她还是认识的，毕竟现在当红的歌星，自已又是一个常在逛娱乐圈新闻的腐女。

        但是现在不能像粉丝见明星那样激动，要保持矜持，自已是来谈判的，不是来追星的，钱惠暗暗在心里给自已打气，深吸口气后，走向章天的位置。

        章天在那次结束和徐泽的通话后就有些着急，毕竟传奇那首歌实在是太好了吗，在没有签合同之前自已心里就不踏实。

        而且徐泽要派一个人来谈判，在她想来徐泽应该是为了追求更大的利益，谈判的过程应该不会太容易。不过她对这首歌是势在必得，也就没有反对徐泽的要求。在她想来今天会来的是一个久经商场的精英，毕竟商业谈判需要专业的人土。

        但看到走过来的小姑娘是什么意思，看着这个小姑娘，也就刚毕业吧，虽然穿着很正式，但是脸上的稚嫩是掩饰不了的。”你好，章天，我是徐泽工作室的钱惠，今天代表公司来和你谈合作“钱惠虽然有些紧张，但是还是语气连贯的进行了自我介绍。”额，你好，请坐，真没想到徐泽派了这么好看的小姑娘过来，看来你们工作室美女如云啊，徐泽可是有福了“章天虽然心里有些错愕，但是还是夸赞了下钱惠，而且调侃了下徐泽来拉近彼此的关系。”哪有，章天你才是好看呢，我们工作室现在就我和徐泽两个人，所以今天我就来了“好吗，才两句话钱惠就把工作室的事情透漏个底朝天，看来还是没啥经验啊。

        章天听到钱惠的话，也就明确了自已的判断，这是一个刚出学校的菜鸟，两句话自已公司就没啥秘密了。”好吧，拿我直接叫你钱惠吧，钱惠能说一下你们工作室对这首《传奇》的价钱吗“章天提议道”额，是这样的，我们这边分三个方面来谈。第一个是创作费，就是直接给现金。第二个是商演的部分，就是你去商演的时候如果唱《传奇》要给我们一部分成，第三个是网络平台销售的分成。

        注明一点是版权归我们公司所有，不会卖。所以今天谈判就是围绕上面的三点“钱惠一口气把自已了解到的歌曲谈判中的利益点全都讲了出来。

        其实徐泽当时只说了第一点和第三点，商演他感觉既然是人家的劳动，他就不分成了。钱惠是把所有的都列了出来，毕竟商演其实挣钱更多。”额，版权的事情可不可以商量一下，我可以多出钱“听了钱惠的话，明显是一个菜鸟的谈判方式，把自已了解到的全都说出来，然后没有一点技巧，也不分析哪个方面的获利更多，一股脑的是所有的方面全都列出来。

        这样的谈判说是好谈也好谈，说是难谈也是最难谈的。你可以尽可能的去贬低这首歌曲，然后掌握主动权，给出一个对自已有利的价格。

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