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        叶河清仔细研究过当前定期存款产品的利率，收益对比大部分银行和投资理财平台都是比较有优势的。

        光明银行这块招牌又能给客户一个资金的保障，国营大银行肯定不会卷款跑路，到期就能把利息和本金都取出来。

        但是他作为一个金融专业的学生在这里纸上谈兵又有什么用呢？

        作为销售，让别人买这款产品的道理有很多，但回归本质，客户自身需求才是最重要的，什么样的人决定了什么样的话对他起效。

        要是一上来就推销，别人虽然能一眼确定你的身份和目的，从而实现需求的快速匹配，但是也会错过很多模棱两可的中间客户——

        那些没有明确自己要把钱存在哪里的想法，却有利益需求的客户。

        那怎么才能知道客户的需求，并从中切入呢？

        首先，要想让对话继续下去，就不能让人觉得自己是个骗子，不然后面说什么都白搭。

        建立信任感就需要一个让人信赖的可靠身份。

        叶河清靠在椅子上，手指一下一下敲着桌上的纸。他决定剑走偏锋。

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